Таким образом, при выборе поставщиков синтетических моющих средств ЧУП «Гомельская универсальная база» руководствуется квотами, выделенных государством, а только потом условиями поставки и ценовым фактором. Этот фактор государственного влияния на ассортиментную политику оказывает отрицательное влияние на расширение предлагаемого ассортимента синтетических моющих средств.

Поставки синтетических моющих средств осуществлялись как от производителей, так и от организаций посредников. Большинство поставок синтетических моющих средств (98,2%) осуществлялись напрямую от организаций-производителей, т.к. закупка товаров напрямую от изготовителей выгодна базе - сокращается звенность товародвижения и, в первую очередь, организационно-хозяйственная; сокращаются расходы по завозу и хранению товаров; ускоряется оборачиваемость товаров; возрастает возможность оперативного воздействия на изготовителя по вопросам формирования ассортимента, улучшения качества товаров; усиливается возможность детально согласовать развернутый ассортимент товаров при заключении договоров поставки и контролировать его исполнение.

Основой хозяйственных взаимоотношений между поставщиками и покупателями товаров является договорная работа.

В ЧУП «Гомельская универсальная база» ведется учет договоров автоматизировано, при этом используется программа «1 С: Предприятие», что позволяет вести график платежей поставщикам продукции и не нарушать основные условия договоров - сроки расчетов.

Наиболее важными условиями при заключении договоров являются: порядок доставки товаров, порядок оплаты транспортных расходов, порядок оплаты товаров. Проведя анализ можно сделать вывод о том, что в 2 договорах нет спецификации товаров, качество товаров у всех поставщиков соответствует нормативным актам, действующим на территории Республики Беларусь, поставка товара осуществляется транспортом поставщика и за его счет.

Произведя оценку договоров с позиций выгодности и для покупателя и для поставщика видно, что договора являются долгосрочными и выгодных позиций со стороны поставщика больше, чем для покупателя. С одной стороны, это и положительно - поставщик диктует свои правила заключения договоров, однако, покупатели могут отказаться на этих условиях от дальнейших услуг поставщиков и оформляют в случае несогласия по каким-либо пунктам протоколы разногласий.

Также следует отметить, что в 3 договорах не указана ответственность поставщика, она предполагается согласно действующему законодательству. В то же время в Положении о поставках товаров в Республике Беларусь указана ответственность поставщика за недоставку, недопоставку, поставку не в ассортименте, а ответственность за просрочку сроков поставки не указывается.

Договора составлены полно и правильно. Контроль за исполнение договорных обязательств на базе возлагается на юриста. К стороне, нарушившей условия договора, применяются штрафные санкции, компенсирующие все потери. Все споры, возникающие в процессе хозяйственной деятельности, рассматриваются в хозяйственных судах Республики Беларусь.

Учитывая выше изложенное, коммерческому аппарату ЧУП «Гомельская универсальная база» целесообразно представить следующие рекомендации по совершенствованию хозяйственных связей с поставщиками синтетических моющих средств:

Проведение АВС-анализа поставщиков позволяет классифицировать ресурсы компании по степени важности. Следствием подобного анализа является и то, что организация может установить некие «прозрачные» правила взаимодействия с поставщиками. Тот поставщик, который приносит большую прибыль, становится более привилегированным.

Одним из важных элементов коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками является осуществление выбора поставщиков путем проведения их рейтинговой оценки.

Проведение такой работы в дальнейшем поможет базе реально оценивать результаты коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками и определять целесообразность работы в дальнейшем с рядом поставщиков.