Анализ потребительского рынкаМатериалы студентам / Разработка бизнес-плана по открытию интернет-магазина электротоваров "СкатЭлектро" / Анализ потребительского рынкаСтраница 1
Потенциальными потребителями интернет-магазина станут в первую очередь мелкие фирмы и индивидуальные предприниматели, занимающиеся предоставлением услуг в сфере электромонтажных работ. Также немалой по размеру является аудитория розничного потребления товаров - это в основном частные лица приобретающие товары для дома в небольших количествах. Одними из наиболее стабильных потребителей являются крупные фирмы организации, приобретающие товары крупными партиями по предварительно сформированному заказу.
Произведем сегментацию рынка по группам потребителей.
Таблица 1. 2. Сегментация потребителей магазина «СкатЭлектро»
Рыночные сегменты, Ci Базовая и дополнительные ценности |
С1 |
С2 |
С3 |
Розничные покупатели |
Мелкие фирмы и ИП |
Крупные фирмы и организации | |
ОЦПс1: |
ОЦПс2: |
ОЦПс3: | |
Рб - базовая продукция, товары массового потребления |
• Рб=Цб |
• Рб=Цб |
• Рб=Цб |
P1 -дополнительный набор продукции (ламповая продукция) |
•Р1 = Ц1 |
Р1=Ц1 |
Р1=Ц1 |
Р2- Система скидок |
•Р2 = Ц2 | ||
Рз - Доставка, гарантии качества |
Р3=Ц3 | ||
Р4-Гибкая система предварительного заказа |
Р4=Ц4 |
Р4=Ц4 |
•Р4 = Ц4 |
Р5-Наличие эксклюзивных товаров |
•Р5 = Ц5 |
Р5 = Ц5 |
Р5 = Ц5 |
Р6 - Время выполнения заказов |
Р6 = Ц6 |
• Р6 = Ц6 | |
Р7-Продажа широкого спектра сопутствующих товаров |
Р7=Ц7 |
•Р7 = Ц7 |
Р7=Ц7 |
Соотношение базовой и дополнительной ценности, о.е. |
0,3/0,7 |
0,3/0,7 |
0,5/0,5 |
Выручка, % |
25% |
25% |
50% |
Рисунок 1.1. Сегментация потребительского рынка магазина «СкатЭлектро»
Таблица 1.3. Сегментация потребителей интернет-магазина «СкатЭлектро»
Рыночные сегменты, Ci Базовая и дополнительные ценности |
С1 |
С2 |
С3 |
Розничные покупатели |
Мелкие фирмы и ИП |
Крупные фирмы и организации | |
ОЦПс1: |
ОЦПс2: |
ОЦПс3: | |
Рб - базовая продукция, товары массового потребления |
• Рб=Цб |
• Рб=Цб |
• Рб=Цб |
P1 -дополнительный набор продукции (ламповая продукция) |
•Р1 = Ц1 |
Р1=Ц1 |
Р1=Ц1 |
Р2- Система скидок |
Р2=Ц2 |
•Р2 = Ц2 |
•Р2 = Ц2 |
Рз - Доставка, гарантии качества |
•Р3 = Ц3 |
Р3=Ц3 | |
Р4-Гибкая система предварительного заказа |
Р4=Ц4 |
•Р4 = Ц4 | |
Р5-Наличие эксклюзивных товаров |
•Р5 = Ц5 | ||
Р6 - Время выполнения заказов |
•Р6 = Ц6 | ||
Р7-Продажа широкого спектра сопутствующих товаров |
Р7=Ц7 |
•Р7 = Ц7 |
Р7=Ц7 |
Соотношение базовой и дополнительной ценности, о.е. |
0,3/0,7 |
0,4/0,6 |
0,5/0,5 |
Выручка, % |
25% |
45% |
30% |
Смотрите также
Риск в системе менеджмента
Введение
менеджер риск захват
На
руководителе лежит обязанность принимать важные корпоративные решения, учитывая
как текущие события, так и риски, сопровождающие любое решение и действ ...
Разработка инновационных мероприятий в соответствии с экономической характеристикой и конкурентоспособностью предприятия (на примере СХА "Михайловское")
Введение
Стратегический
менеджмент является быстроразвивающейся областью науки и практики управления,
возникшей в ответ на возрастание динамизма внешней среды бизнеса. Процесс
управл ...
Система отбора и подбора персонала в обществе с ограниченной ответственностью
Введение
Совершенствование управленческой деятельности
любой организации является важнейшим фактором улучшения ее
конкурентоспособности. Управление организацией, это сложнейшая задача ...