Основные направления совершенствования коммерческой работы с поставщиками товаров - Совершенствование коммерческой работы с поставщиками синтетических моющих средств - Материалы студентам

Роль систематики в познании организации

Организационные процессы пронизывают все виды деятельности человека в экономической, социальной, политической, духовной, идеологической, семейно-бытовой и других сферах.

Роль руководителя в системе управления

Развитие отношений субъектов рыночной экономики требует современных подходов и форм к управлению персоналом. Термин управления персоналом возник в теории управления как дань важности выбора кадровой политики в случаях решений вопросов касаемо стратегии развития компании.

Разработка стратегии развития предприятия

Актуальность разработки стратегических планов развития для торгово-развлекательного комплекса «Континент» заключается в увеличении рентабельности, привлечении новых клиентов и повышению экономических показателей.

Разработка стратегии и структуры компании

В настоящее время важнейшей проблемой руководства отечественных предприятий становится поиск путей в условиях усиления международной конкуренции.

Разработка информационной системы офиса

Проблемы повышения прибыльности предприятия, эффективности работы персонала, создание оптимальной структуры управления волнуют любого руководителя. Им приходится принимать решения в условиях неопределенности и риска, что вынуждает их постоянно держать под контролем различные аспекты финансово - хозяйственной деятельности.

Основные направления совершенствования коммерческой работы с поставщиками товаров
Материалы студентам / Совершенствование коммерческой работы с поставщиками синтетических моющих средств / Основные направления совершенствования коммерческой работы с поставщиками товаров
Страница 1

Рассмотрим сильные и слабые стороны коммерческой работы с поставщиками в таблице 5.1.

Таблица 5.1 - Сильные и слабые стороны коммерческой работы ЧУП «Гомельская универсальная база» с поставщиками синтетических моющих средств

Направление исследования	Сильная сторона	Слабая сторона
Финансовая деятельность	устойчивое финансовое положение
Объемы поставок	За исследуемый период отмечается увеличение объемов поставок синтетических моющих средств	Узкий ассортимент поставляемой продукции
Поставщики	Поставки преимущественно продукции белорусских производителей, что обеспечивает низкие цены на продукцию	Узкий круг поставщиков
Договорная работа	В своей практике пользуется как самостоятельно разработанными договорами, так и договорами, разработанными поставщиками	ЧУП «Гомельская универсальная база» не проводит рейтинговую оценку поставщиков

Учитывая выше изложенное, коммерческому аппарату ЧУП «Гомельская универсальная база» целесообразно представить следующие рекомендации по совершенствованию хозяйственных связей с поставщиками синтетических моющих средств:

Проведение АВС-анализа поставщиков позволяет классифицировать ресурсы компании по степени важности. Идея метода АВС-анализа строится на основании принципа Паретто: «За большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известного как «правило 20 на 80».

Суть АВС-анализа состоит в разбиении клиентов на 3 группы. Каждая из этих групп объединяет в себе довольно однородную совокупность. При этом сами группы значительно различаются между собой.

Представим классификацию поставщиков за 2011 г. используя метод «АВС» - таблица 5.2.

Таблица 5.2 - Анализ АВС по объемам поставок синтетических моющих средств в ЧУП «Гомельская универсальная база» за 2011 г.

Организация	Объем реализации, млн. р.	Доля позиции в общем объеме реализации, %	Организация	Доля позиции в общем объеме реализации, %	Доля нарастающим итогом, %	Группа
ОАО «Бархим»	3641,5	92,9	ОАО «Бархим»	92,9	92,9	А
ОАО «БЗПИ»	174,4	4,5	ОАО «БЗПИ»	4,5	97,4	С
ООО «Совсервис»	43,9	1,1	ООО «Совсервис»	1,1	98,5
ИЧП «Парфюмерно-косметическая фабрика «Сонца»	32	0,8	ИЧП «Парфюмерно-косметическая фабрика «Сонца»	0,8	99,3
ООО «Торговая компания Ромакс»	26,5	0,7	ООО «Торговая компания Ромакс»	0,7	100,0

Страницы: 1 2 3 4 5 6

Система отбора и подбора персонала в обществе с ограниченной ответственностью
Введение Совершенствование управленческой деятельности любой организации является важнейшим фактором улучшения ее конкурентоспособности. Управление организацией, это сложнейшая задача ...

Разработка инновационного проекта ресторана
Введение Разработка инновационного проекта представляет собой особым образом организованную научно-исследовательскую работу прогнозно-аналитического и технико-экономического характера ...