Основные направления совершенствования коммерческой работы с поставщиками
товаровМатериалы студентам / Совершенствование коммерческой работы с поставщиками синтетических моющих средств / Основные направления совершенствования коммерческой работы с поставщиками
товаровСтраница 2
Из данных таблицы 5.2 следует, что категория А - наиболее ценная для базы группа поставщиков, которая требует постоянного и скрупулезного учета и контроля, так как более интенсивная работа с данной группой может оказать влияние на 80% оборота всего оборота базы. Сюда входит только один поставщик синтетических моющих средств, что говорит о его монопольном положении на рынке синтетических моющих средств в Республике Беларусь.
Категория В - менее важная для базы группа поставщиков, которая дает, как правило, 15% товарооборота синтетических моющих средств. В эту группу не вошел ни один поставщик.
Категория С - малоценная для ЧУП «Гомельская универсальная база» группа, так как она дает примерно 5% оборота всего оптового товарооборота. АВС-анализ фиксирует уже сложившиеся соотношения в составе поставщиков базы.
Следствием подобного анализа является и то, что организация может установить некие «прозрачные» правила взаимодействия с поставщиками. Тот поставщик, который приносит большую прибыль, становится более привилегированным.
Одним из важных элементов коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками является осуществление выбора поставщиков путем проведения их рейтинговой оценки. В курсовой работе представлена рейтинговая оценка поставщиков синтетических моющих средств, которую целесообразно рекомендовать ЧУП «Гомельская универсальная база» для принятия качественных коммерческих решений и оптимизации оптовых закупок товаров.
Прежде всего, целесообразно определить уровень значимости показателей оценки рейтинга по мнению экспертов - специалистов коммерческой службы ЧУП «Гомельская универсальная база», осуществляющих закупки данных товаров (таблица 5.3).
Таблица 5.3 - Определение коэффициентов весомости показателей оценки рейтинга
Показатель |
Ранги, проставленные экспертами |
Сумма рангов, Ri |
Коэффициент весомости, m1 | ||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 | |||
1. Репутация и имидж |
2 |
1 |
3 |
2 |
1 |
9 |
0,027 |
2. Доступность территориальная и коммуникационная |
5 |
6 |
4 |
11 |
7 |
33 |
0,100 |
3. Уровень специализации |
6 |
3 |
5 |
10 |
6 |
30 |
0,091 |
4. Важность для поставщика объема продаж |
3 |
4 |
2 |
1 |
2 |
12 |
0,036 |
5. Концентрированность поставщика на работе с клиентами |
4 |
5 |
1 |
3 |
3 |
16 |
0,048 |
6. Качество поставляемого товара |
8 |
9 |
7 |
9 |
8 |
41 |
0,124 |
7. Условия оплаты |
9 |
8 |
9 |
7 |
10 |
46 |
0,124 |
8. Условия транспортировки товара |
10 |
11 |
8 |
6 |
9 |
41 |
0,124 |
9. Доставка товаров |
7 |
7 |
11 |
4 |
4 |
33 |
0,100 |
10. Предоставление дополнительных услуг |
1 |
2 |
6 |
5 |
5 |
19 |
0,058 |
11. Цена товара |
11 |
10 |
10 |
8 |
11 |
50 |
0,152 |
Смотрите также
Система отбора и подбора персонала в обществе с ограниченной ответственностью
Введение
Совершенствование управленческой деятельности
любой организации является важнейшим фактором улучшения ее
конкурентоспособности. Управление организацией, это сложнейшая задача ...
Совершенствование системы по управлению качеством работы Государственного унитарного предприятия (ГУП) "Управление по реконструкции и развитию уникальных объектов"
ВВЕДЕНИЕ
На
сегодняшний день задачи коренного повышения технического уровня и качества
продукции и услуг приобретают все большее значение в жизни общества. Качество
изделий и услуг с ...
Совершенствование системы управления персоналом в ООО "Экотех"
Введение
Управление персоналом - целенаправленная деятельность
руководящего состава организации, а так же руководителей и специалистов
подразделений системы управления персоналом, кот ...